December 9, 2020

ভিতরে থেকে উদ্ভাবন করা

ভিতরে থেকে উদ্ভাবন করা
ভিতরে থেকে উদ্ভাবন করা

সমস্ত ব্যবসায়ের মতো, সময়ের সাথে সাথে জিনিসগুলির পরিবর্তন করা প্রয়োজন। আমার পরামর্শের ট্যাগলাইনটি হচ্ছে ‘উদ্ভাবনের মাধ্যমে কৌশলগত উচ্চ পারফরম্যান্স পরিবেশ তৈরি করা’।

আমার জন্য গত ছয় মাস আমার নিজের ব্যবসায়কে উদ্ভাবন করে। এটি ছিল 3 বছর ধরে কাজ করার পরে আমার ব্যবসায় কাজ করার জন্য কিছু প্রচেষ্টা ব্যয় করার সময়। সুতরাং, কিছু পরিবর্তন হয়েছে এবং আরও হতে থাকবে, কারণ উদ্ভাবন প্রাসঙ্গিক থাকার বিষয়ে।

আমি কিছু কাজ চালিয়ে যাব:

  • জাতীয় ক্রীড়া সংস্থাগুলির মাধ্যমে খেলাধুলার শিল্পের দিকে মনোনিবেশ করুন এবং তৃণমূল ক্লাবগুলিকে সমর্থন করুন;
  • উন্নত নেতাদের বিকাশ; এবং
  • স্থিতাবস্থাটি চ্যালেঞ্জ করুন এবং মাঠের বাইরে এবং বাইরে উভয়ই আরও ভাল পারফরম্যান্সের জন্য আমাদের সম্প্রদায়কে চ্যালেঞ্জ জানান।

কিছু উত্তেজনাপূর্ণ পরিবর্তন:

  • আমি এখন বিনোদন এবং ফিটনেস শিল্পের পাশাপাশি খেলাধুলার ব্যবসায়িক ব্যবসাকেও সমর্থন করছি। ক্রমবর্ধমান ব্যবসা সবসময় একটি আবেগ ছিল এবং আমি আমার যাত্রা সম্পর্কে অনেক কিছু শিখেছি। সুতরাং এখন এই অভিজ্ঞতা এবং জ্ঞান যাদের আরও বেশি টেকসই হতে তাদের নিজস্ব ব্যবসা বিকাশ করা প্রয়োজন তাদের সাথে ভাগ করার সময় এসেছে is
  • আমি একটি আন্তর্জাতিক ব্যবসায়িক কোচিং গ্রুপের সাথে অংশীদারি করেছি যাতে আমি আমার ক্লায়েন্টদের আরও বেশি মূল্য দিতে পারি। এটি আমার ক্লায়েন্টদের একটি ব্যবসায় প্রবৃদ্ধি অনলাইন প্রোগ্রামে অ্যাক্সেস দেয় যা বিশেষজ্ঞদের দ্বারা তৈরি করা হয়েছে।
  • নেতৃত্ব নিয়ে আমি আরও আনুষ্ঠানিক আলোচনা করছি। এটি এমন কিছু যা আমি সম্পর্কে সত্যিই উচ্ছ্বসিত এবং শীঘ্রই আরও ভাগ করার আছে – এই স্থানটি দেখুন!

একটি লাভজনক ক্লাব বা ব্যবসা নির্মাণ

তাই আজ, আমি ভেবেছিলাম যে আমি সেখানে শুনি এমন একটি বৃহত্তম সমস্যা দিয়ে শুরু করব … আমি কীভাবে ক্লাব বা ব্যবসা হিসাবে আরও লাভজনক হয়ে উঠব?

অনেক ক্লাব এবং ব্যবসা বিশ্বাস করে যে আরও বেশি লাভজনক হওয়ার জন্য তাদের কেবল নতুন সদস্যদের আকর্ষণ করার দিকে মনোনিবেশ করা উচিত। তবে সত্যটি হ’ল আপনার বর্তমান এবং প্রাক্তন সদস্যদের ধরে রাখতে আপনার বেশিরভাগ সময় ব্যয় করা দরকার। এগুলি এমন ব্যক্তি যা আপনি ইতিমধ্যে ভাল বিক্রয় সম্ভাবনা হতে জানেন … তারা ইতিমধ্যে আপনার কাছ থেকে কিনে নিয়েছে!

দ্রষ্টব্য: আমি এই নিবন্ধটি জুড়ে ‘গ্রাহকগণ’ এবং ‘সদস্য’ পদটি আদান-প্রদানের সাথে ব্যবহার করি এবং সেগুলির উভয়ই একই অর্থ।

কোনও বিদ্যমান গ্রাহককে ধরে রাখতে এবং পুনরায় বিক্রয় করা তার চেয়ে নতুন ব্যবসা বা ক্লাবের (বিপণনের ক্ষেত্রে এবং প্রচেষ্টার ক্ষেত্রে) নতুন গ্রাহককে আকর্ষণ করা 5-25 গুণ বেশি শক্ত। ক্লাব এবং ব্যবসায়গুলি যদি তাদের গ্রাহকদের চাহিদা এবং সমস্যাগুলি বুঝতে পারে তবে তারা বিক্রির জন্য নতুন নতুন পরিষেবা বা পণ্যগুলির বিকাশ করতে সক্ষম হতে পারে। এটি করার মাধ্যমে, আপনার গ্রাহকরা আপনার সমস্যাগুলি সমাধান করছেন এবং তারা ইতিমধ্যে বিশ্বাস করা ব্র্যান্ডের মাধ্যমে তাদের যা চান তা সরবরাহ করছেন বলে আপনার মূল্য আরও বেশি হবে।

প্রস্তুতিতে

উদাহরণস্বরূপ একটি ক্রীড়া ক্লাব নিন Take প্রতি বছর তারা seasonতু জন্য ইউনিফর্ম বিক্রি। ক্লাবটির সত্যই দুর্দান্ত সংস্কৃতি রয়েছে এবং লোকেরা গর্বের সাথে ক্লাবের ইউনিফর্মটি পরতে পছন্দ করে। সুতরাং ক্লাবটি সিদ্ধান্ত নিয়েছে যে কিছু অন্যান্য ক্লাবের ব্র্যান্ডযুক্ত পণ্য যেমন জন্ডাল (আপনার জন্য থাংস অ্যাসস), স্টিবি কুলার এবং টুপি যুক্ত করা হবে। এগুলি বেসিক ইউনিফর্মগুলির সাথে একটি প্রিমিয়াম প্যাকের অংশ হিসাবে বিক্রি হয় এবং ক্লাবটি এই প্রিমিয়াম প্যাকটিতে একটি দুর্দান্ত মুনাফা অর্জন করে। আসলে, ক্লাবের 300 সদস্যের মধ্যে 150 জন প্রিমিয়াম প্যাক কিনেছিল এবং ক্লাবটি অতিরিক্ত আইটেমগুলিতে 17 ডলার করে। এটি ক্লাবের জন্য অতিরিক্ত $ 2,500 এর বেশি। সদস্যরা এখন প্রতিযোগিতায় সেরা দেখাচ্ছে ক্লাব হওয়ায় তারা খুশি!

বা ফিটনেস ক্লাবটি কী? তাদের 100 জন সদস্য রয়েছে যা সাপ্তাহিকভাবে আসে এবং একটি জরিপের মাধ্যমে তারা জানতে পেরেছিল যে তাদের 25% সদস্য সপ্তাহে কমপক্ষে তিনবার প্রাক-প্রস্তুত খাবার ব্যবহার করছেন। ক্লাবটির ইতিমধ্যে এমন একটি সংস্থার সাথে একটি অনানুষ্ঠানিক সম্পর্ক রয়েছে যা প্রাক-প্রস্তুত খাবার দেয়। সুতরাং তারা এই সম্পর্কটিকে আনুষ্ঠানিক করার এবং এর সদস্যদের একটি পরিষেবা সরবরাহ করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে যেখানে তারা শুক্রবার জিমের মাধ্যমে খাবারের অর্ডার করতে পারে এবং তাদের সোমবারের ব্যায়ামের পরে জিম থেকে তুলে নিতে পারে। জিমটি বিক্রির শতকরা এক ভাগ পায় এবং সদস্যরা এটি পছন্দ করে কারণ এটি তাদের ইতিমধ্যে ব্যস্ত সময়সূচী তৈরি করতে হবে এমন একটি কম ট্রিপ। জিম প্রতি খাবারে 2 ডলার করে, তাই প্রতি সপ্তাহে 150 ডলার বা প্রতি বছর, 7,800 করে!

উভয় পরিস্থিতি প্রতিটি ক্লাবকে তাদের অ্যাকাউন্টে আরও কাজ করার জন্য বা নতুন সদস্য খুঁজে না পাওয়ার জন্য আরও বেশি অর্থ প্রদান করে। এবং তাদের সদস্যরা খুশি কারণ ক্লাবটি তাদের গ্রাহক হিসাবে আরও মান প্রদান করে। উইন-উইন

ব্যবসায় কর্নারস্টোনস

একটি সফল ব্যবসায়ের জন্য তিনটি কোণ রয়েছে:

  • গুণগত মান / পরিষেবা;
  • দরকারী পণ্য / পরিষেবাগুলি সরবরাহ করা যা কোনও গ্রাহকের জীবন বাড়াতে বা সমস্যা বাড়ায়; এবং
  • আপনার গ্রাহকদের আকর্ষণীয় মনে করে এমন বিষয় / সামগ্রী সরবরাহ করুন।

চারটি প্রয়োজনীয়

ব্যবসায়ের মালিক বা ক্লাব কমিটির সদস্য হিসাবে, আপনি কেবল এই কোণাগুলি সরবরাহ করতে পারেন এবং আপনার বর্তমান গ্রাহকগণ এবং সদস্যদের নিম্নলিখিত কাজগুলি করে ধরে রাখতে পারেন:

ঘ। যোগাযোগ রেখো: এর অর্থ ফোন, ইমেল, ই-নিউজলেটার, ব্যক্তিগতভাবে, কবুতর দ্বারা যদি আপনারও থাকে! আপনার সদস্যদের সাথে কথা বলার মাধ্যমে আপনাকে সেগুলি এবং ক্লাব হিসাবে আপনার কাছ থেকে তাদের কী প্রয়োজন তা আরও ভালভাবে বুঝতে পারবেন।

ঘ। ক্রয়-পরবর্তী নিশ্চয়তা: এর অর্থ আপনার গ্রাহকদের সাথে ফলোআপ করা দরকার। আপনার গ্রাহকদের এমন মনে হওয়া দরকার যে তারা তাদের পুরো সদস্যপদ জুড়ে সমর্থন করছে। আপনি কতবার কোনও পণ্য বা সদস্যপদ কিনেছেন, তারপরে সম্পূর্ণভাবে বিসর্জন বোধ করেছেন? আপনার পরিচিতি বা সদস্য পরিষেবাদিগুলির সাথে আপনাকে ধন্যবাদ নোটের মতো সহজ কিছু কাজ একজন দুর্দান্ত সদস্যকে ধরে রাখতে অনেক বেশি যেতে পারে।

ঘ। লেনদেন এবং গ্যারান্টি: আপনার বর্তমান সদস্যদের সর্বদা আপনার পক্ষে সেরা ডিল এবং গ্যারান্টি অফার করুন। তাদের ব্যবসায়ের প্রশংসা করুন বা অনুগত সদস্যদের পুরস্কৃত করার জন্য বিশেষভাবে একটি চুক্তিও করেছেন তা তাদের দেখান।

ঘ। অখণ্ডতা: ভাল ব্যবসায়িক অনুশীলনগুলি ব্যবহার করে এবং খালি সততা, মর্যাদা এবং সততা বজায় রাখা সদস্যদের সাথে অনেক বেশি এগিয়ে যায়। আসুন এটির মুখোমুখি হোন, সেখানে প্রচুর পরিমাণে গন্ডগোল এবং বিষ্ঠা পণ্য রয়েছে। সুতরাং আপনি আপনার সদস্যদের যে সুরক্ষিত এবং আরও আত্মবিশ্বাসী করে তুলবেন, তত বেশি তারা আপনার উপর আস্থা রাখবে এবং এটি আশ্চর্যরকম সহায়ক এবং অনুগত সদস্যকে তৈরি করবে।

আপনার বর্তমান সদস্যরা উপায়ে পড়ার সময় সম্ভাব্য সদস্যদের উপর আপনার সমস্ত সময় নষ্ট করা বন্ধ করুন! আপনি যদি আরও লাভজনক ক্লাব তৈরি করতে চান তবে আপনার বর্তমান সদস্যদের কী কী সমস্যা রয়েছে এবং কীভাবে আপনি সেগুলি সমাধান করতে পারেন বা তাদের কী প্রয়োজন তা সন্ধান করতে পারেন এবং এই প্রয়োজনীয়তা পূরণের জন্য কোনও পণ্য বা পরিষেবা সরবরাহ করতে পারেন understand

জে আব্রাহাম যেমন বলেছেন, “আপনার সেরা সম্ভাবনা আপনার বিদ্যমান গ্রাহকরা। যদি আপনি আপনার সমস্ত বিপণন প্রচেষ্টা নতুন গ্রাহকদের অধিগ্রহণের জন্য নিযুক্ত করে থাকেন তবে আপনার কিছু সংস্থান বন্ধ করুন এবং সেই একই গ্রাহকদের কাছে ক্রস-বিক্রয়, পুনর্বিবেচনায় স্থানান্তরিত করুন। সম্ভাব্য প্রতিটি উপায়ে – প্যাকেজ সন্নিবেশ, নিয়মিত মেলিং, বিশেষ অফারগুলির মাধ্যমে – সেই গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগ রাখুন এবং সেগুলি আপনার কাছ থেকে কেনার জন্য অভ্যস্ত করুন ””

এটি কি আপনার আগ্রহ? আরও জানতে চাও? আমি এমন ব্যবসায় এবং ক্লাবগুলিকে প্রশিক্ষণ দিচ্ছি যারা আশ্চর্যজনক ফলাফল অর্জন করতে চায়। আমি আমার কোচিংয়ের মান বজায় রাখতে কেবলমাত্র প্রতি মাসে সীমিত সংখ্যক নতুন ক্লায়েন্ট গ্রহণ করি যাতে আপনি প্রকৃত ফলাফল অর্জন করতে পারেন। যোগাযোগ করুন একটি নিখরচায় পরামর্শের জন্য।

পড়ার জন্য ধন্যবাদ

তুমি কী ভেবেছিলে? নীচের মন্তব্যে আপনার প্রশ্নগুলি ছেড়ে দিন, এবং আপনার বন্ধু এবং সহকর্মীদের সাথে এই নিবন্ধটি ভাগ করুন। আপনি যদি আমার সাথে কাজ করতে চান তবে দয়া করে যোগাযোগ করুন।